Objectifs

Donner aux participants les éléments fondamentaux leur permettant de maîtriser les outils et les démarches à suivre pour monter un projet d'exportation.

Somaire du programme

L'environnement international
Comprendre les enjeux de l'international
Appréhender son environnement international
Outils de diagnostic du projet export
La stratégie marketing export
Définir les axes : Produit, marché, client, partenariat
Les différents modes d'entrée à l'international
Environnement juridique à l'export
Spécificités des contrats de vente à l'international
Conditions générales de vente export
Les conventions internationales
Les clauses des contrats de vente
Traitement des litiges et contentieux
Fixation du prix à l'export
Paramètres décisionnels à prendre en compte
Approche par les coûts pour définir les prix
Les leviers contractuels
Identification des risques dès l'établissement de l'offre
Les composantes externes du prix export
Les Incoterms
Les raisons d'émergence des incoterms
Rôle des incoterms
Présentation des nouveaux incoterms 2010.
Calcul de la valeur de la marchandise selon l'incoterm
Choix de l'incoterm selon le niveau du risque
L'incoterm et l'assurance transport.
Les moyens de payement à l'international
Règlements simples : virements Swift, virements européens (SEPA), chèques, effets de commerce Le crédit documentaire (CREDOC) : définition,cadre juridique
Les avantages et les inconvénients du CREDOC : pour l'Exportateur / pour l'Importateur
La remise documentaire (REMDOC) : définition, cadre juridique
Avantages et inconvénients d'une REMDOC : pour l'Exportateur / pour l'Importateur
La lettre de crédit stand-by
Comparaisons entre les techniques : aspects commerciaux et financiers